关键词：3G
3G时代中国移动何以决胜？" TITLE="[移动论坛]
3G时代中国移动何以决胜？" TITLE="[移动论坛]
一切策略的关键在于扬长避短，我们就简略从S-O层面看看可以得出的策略与建议：
●中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保持市场领导者的地位；如果按照OGSM模型，那下面的建议属于S策略层面。
●充分利用成本优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争。比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），竞争对手必然重兵防守，牵扯其精力；
●利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰，比如带号转网等；
●利用成本、品牌等优势，抓住互联网化、智能化的机会。这一方面，市场已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上略胜一筹。但是，我认为这还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”大趋势的话，那么接下来的20年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是处于手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。
●充分利用客户群优势去抓住FMC的机会。建议给移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求；
●利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。建议可利用GPON等传输技术出现带来“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，这样一次可收编很多集团客户。不知这个会不会给集团客户下指标：当年新建楼盘的光纤接入占有率。如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了；
●利用资产、成本、员工优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。开拓国外市场，将国内市场的技术、经验等输入到一些后进国家，提高公司的边际收益水平，从而为公司创造更大的价值来源。华为在电信市场的国际化或许可以说明国际电信市场潜在的机会；
●充分利用我们的成本优势、经验优势去抓住互联网化的机会。移动互联网化的竞争主要体现在三大关键环节：操作系统、浏览器、搜索引擎。如果说固定互联网这三个方面已经分别被Microsoft、IE和google占领的话，那么移动互联网市场上这三个环节还远没有定论，中国移动应发力。另外，还可以借此进一步优化我们的互联网方面的组织架构，即实施事业部制、乃至专门的独立公司制；
将以上战略目标（Object）、策略（S）“穿衣戴帽”加上个具体的Goal目标、Measure测量指标就是一个OGSM体系，写进年度工作报告，贯穿到各个相应部门的年度工作中，并监控其执行情况，就应该是一个完整的战略、策略体系。当然上述只是略举，而不是穷举。
我们之前已经判断，竞争对手将采取聚焦战略，即集中力量打歼灭战，积小胜为大胜的策略，并提出了几个典型的问题，现在结合上述分析建议，来个具体应用。
● “互联网手机”的宣传应该怎样应对？
有人提出：以“我们不仅仅只是互联网手机”、“超越互联网手机”来应对。我的看法是或许可以，但如果跟进，不就等于一个名人跟一个菜鸟去吵架，你想最后赢的是谁？所以我的建议是可以从“PC-移动PC”这个大趋势上去发掘我们独特的USP。
● 如何应对电信的业务集中化？
建议集团公司应该从思想上进行升华，但是我要补充的是，在一些KA（杀手级应用）上中国移动决不能放手，一定要拿下，比如IM这样的应用等。
● 如何应对竞争对手的地域集中化进攻？
我的观点是：提前做好防守，一旦发现立刻灭掉。也就是集团公司市场部应该从整体上对比一下我们和竞争对手的省、重要市分公司的实力，对那些相差不大、竞争对手可能发力的公司，要从全国的角度调集资源予以保障，绝不能失守，谁失街亭谁负责！
● 如何应对电信的管理创新？
答案是要加快我们内部的管理创新、网络创新等建设，并加大宣传力度，不要管对手怎样做。
（作者自广州分公司）
