HTC 近日在日本秋叶原举行实体通路首卖发表会，正式宣告日本软硬体产业佈局，另在日本 36 家授权零售通路门市開卖 HTC VIVE 与提供产品体验，正式揮军日本 。HTC 北亚区总经理董俊良除宣告 9 月 TGS 将有一波遊戏阵容大爆发，更畅谈了 HTC 深入遊戏战区日本的核心策略 。
如果说先前的网路销售是一种预热，那么实体通路的開卖，就是 HTC VIVE 的正式进军 。
VR 虚拟实境市场规模被看好未来十年内最佳可衝到 800 亿美元，里面 450 亿美元约佔一半会落在 VR 虚拟实境装置暨週边等硬体贩售，其餘为相关软体、应用 。
HTC 现已在日本完成初步合作夥伴佈局，硬体厂商有老夥伴 NVIDIA、AMD，攸关遊戏族群目光的遊戏商阵容包括Square Enix、万代南梦宫娱乐（Bandai Namco Entertainment）、长期关注行动装置遊戏等众多议題的 Colopl、 GREE，日本电脑组装通路 Doespara、Tsukumo、金流商 Digica、以及大日本印刷、电通等厂商 。
基於，日本一般实体卖场通常五楼以上沒有太大多人流，包括 Tsukumo 在内的大型零售销售体系这次希望望借重 VR 议題带动人流 。
选择特性遊戏电脑为主的通路考量，在於比起大型 3C 通路已经淡出遊戏 PC 销售佈局，专精遊戏 PC 的通路更墓祢凸显 HTC VIVE 魅力，并有专业工作人员协助消费者郊豎购买上的疑难杂阵 。
HTC VIVE横空出世，比起借重网购起步，下一步要揮军实体通路，董俊练膴調，实体通路是遊戏产业的「行家」，他们最瞭解遊戏族群、消费者在哪里，只有发动实体通路战略，藉由展示、体验双管齐下，才能藉由让消费者所看即所得，从货架展示意识传统销售通路正在改变，「虚拟实境通路」已经诞生 。
董俊良指出 HTC VIVE 招牌的「 Room Scale」（空间规模）是谓从台湾、日本到全球的重要利基，赶在 VR 百家爭鸣前先以更具沉浸式的 Room Scale 作为话題杀出血路 。
他亦透露，目前对日本首波 3 大通路的订单数量感到满意，而且本次 VR 专区的特製多数是通路自行投资设置 。
其中，先从 PS VR《夏日课程》（Summer Lesson）切入 VR 虚拟实境领域的万代南梦宫娱乐今年在台场设立期间限定的「VR ZONE Project I Can」，搭配 HTC VIVE 实现 VR 切入大型机台暨遊乐场的可能性，採完全网路免费预约制（海外可以），无需入场费，总计 6 款遊戏，每个收费约 700～1000 惹階，每梯次约提供数十人体验，開设约半年左右已经超过 1.5 万人进场 。
最新项目 VR 虚拟实境演唱会体验《Max Voltage》与《装甲骑兵》主題将在 7 月 15 日開放 。
遊戏只是HTC VIVE其中一个战略，董俊练膴調还需要「企业」带动，意图複製过去电脑普及，是因为推动「企业化」使得人人都有电脑用、习惯用电脑，接下来要搭配企业、教育、零售业等多元慌豹用，像是在 2020 年东京奥运搭配 VR 虚拟实境应用，不用亲临现场人挤人，一样可以在家中感受激烈赛事，其他如同电竞赛事、演唱会等，目前都已经被各类開发商积极锁定 。
基於现在搭配 HTC VIVE 的遊戏 PC（Gaming PC）价格居高不下，相对侷限销售量表现，董俊良指出包含电脑、显卡的相关合作夥伴，目前正藉由快速推陈出新，相对提高技术、产品性价比，藉以缓和遊戏 PC 售价；他强調，最佳理想化是消费者花费一般电脑售价，就能满足驱动 VR 头戴装置的需求，更甚者不管是桌上 PC 还是笔记型电脑都能对应 。
遊戏产业本就是软硬体双管齐下的複合型绅场，对於一直被重度玩家质疑 HTC VIVE 缺乏有力遊戏抬头支撑的疑慮，董俊良透露目前已经在积极佈局，敬请玩家期待 9 月东京电玩展的一波发表 。
