联通3G上网卡为何没重蹈电信覆辙？
作者：磐石之心
最近联通有点火。先是iPhone4上市严重脱销，在9月28日3G正式商用一周年的节点，3G用户突破1000万户大关。与此同时，联通3G上网卡新增用户数也在逐月递增，2010年6月是4.25万，7月是5.03万，8月是8.03万，之前基本都是2-3万。
然而此前，业内人士认为，运营商做3G上网卡是自寻短见，电信3G上网卡业务因网络拥堵而被用户投诉的事件屡见报端。但是现在我们看到联通却并未因为3G上网卡用户的增加而导致网络拥堵，以及用户投诉，这到底是什么原因？
为了大幅提升3G用户量，电信不惜利用包月不限流量等方式推广3G上网卡。而此举让3G上网卡用户抢占宽带用户增长空间，由于按时长收费，导致用户使用3G上网卡做大量的P2P业务，比如电影下载。这无疑会给3G网络带来巨大的负担，通信行业有句名言：“无线网络是有限的，有线网络是无限的。”
将无线网络当作有线使用，自然会导致无线网络负荷过重，网络速度缓慢，用户大量投诉，这被业内看作是运营商无法推广3G上网卡的最主要原因。但是再来看联通推广3G上网卡的办法，完全不同于电信和移动。因为联通采取的是按照流量计费方式。
3G上网卡的商务属性必须明确
联通此举让3G上网卡回归了商务属性，同时还大幅提高了联通的ARPU。此外，这些3G上网卡用户为联通带来了大量的优质高端用户，他们在出差、旅行、候机等特定场合使用联通3G上网卡上网，感受到联通3G网络的高速体验，自然会将良好的口碑传递给其他用户。
而据ZDC（ZOL调研中心）的3G调查，消费者希望的3G业务是什么？54.8%的网友选择了高速上网。这一数据也和联通3G上网卡的定位是一致的。通过正确的定位与合理的计费模式创造良好的高速上网体验，或是联通3G上网卡持续升温的重要因素。
由此我们看到，3G上网卡业务之所以被认为是“自寻短见”，主要原因是运营商没有做好计费模式的设计。良好的3G上网卡计费模式可以提升运营商的APRU，树立3G网络的良好口碑，同时还不会出现抢宽带用户的尴尬局面，是一举三得的好事。
