文/叶小舟
开学伊始，中国、移动和联通这三大运营商就开始了校园激烈的竞争，甚至上演了“全武行”，火爆之极。但是，在更具商业价值的政企市场，情况就平和多了，三大运营商甚至共同协办了医疗产业大会。但是，这无声的竞争其实比抢占校园市场更为激烈。
政企市场需要的不仅是完善的配套服务，同样也需要广受欢迎的终端设备。目前，在政企市场，中国电信、移动和联通“三国杀”，谁的终端更具有吸引力呢?目前看来，率先布局的中国电信，已经占据了先机。
中国移动由于历史原因，拥有数量最为庞大的用户群。但是，TD网络信号不稳定，终端较为匮乏，缺乏具有很强号召力的产品，成为其无法逾越的鸿沟，3G用户的增长非常有限，在政企市场更是乏善可称。
中国联通在“三国杀”一直处于弱势地位，直到引进采用WCDMA的明星产品iPhone之后，其在3G市场的份额有了较大的提升。但是，iPhone更多的是吸引个人消费者，在政企市场的影响有限。
此二者更多的是偏向个人消费市场。反观中国电信，在战略上已经向政企市场倾斜，并开始了二次转型的征程，提出了精准定位“新三者”：做智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者，甚至还率先成立了针对政企客户的营销部门。
战略上的重视，也给中国电信在政企市场的发展提供了动力，终端产品更是不断丰富。黑莓手机一直是商务的代名词，而美国总统奥巴马的加入，更是把黑莓手机的商务形象推到顶峰。2010年5月17日，中国电信在上海正式发布其第一款黑莓订制终端Blackberry9530，以“终端+应用”的模式为企业提供通信解决方案，进一步提升其在高端商务应用方面的专业形象。
目前看来，这只是中国电信抢夺政企用户的众多拳头产品之一。今年以来，在上海电信推出了全系列覆盖高、中、低三个档次的手机，针对政企市场中高端用户，电信版MOTOME811拥有1.2GHz处理器，其强劲性能可运行多媒体文件，加上中国电信高速稳定的天翼3G网络，能帮助用户轻松达成各种工作任务。三星I909则以其4.0英寸大小的魔焕炫屏和10mm左右厚的机身，彰显出大气时尚的气质，高分辨率以及细腻逼真的画质令用户获得完美的体验，除此以外HTCT9199、HTC-S710d也能满足中高端用户的需求。针对中低端3G入门用户，中国电信以“七俊”来满足用户需求，提出高性价比的概念，让用户能以低价甚至0元购来享受3G生活，例如，三星I559是一款低价时尚的天翼Android手机，屏幕大小为3.14英寸，支持触控操作，搭载的是Android2.2的版本，支持电信的EVDO网络，支持通过双指缩放来进行主页面导航。摩托罗拉XT301则以其小巧机身漂亮外型获得了年轻用户的青睐，这款玩乐型Android手机迅速风靡年轻学生市场，成为年轻用户的时尚利器。除此以外，针对中国电信重点行业应用，也有一系列手机推出，例如华为推出了支持PTT应用的华为C7300等。
在套餐方面，针对中高端政企客户中国电信展示了“乐享”、“总机”、“通信版”和“黑莓”等四大套餐系列，囊括了黑莓旗舰Blackberry9650、“尊贵之选”摩托罗拉XT800+、“国产机皇”联想3GC101以及三星、HTC、华为、中兴等众多高端超值手机，全部都可以0元购机。
正是政企市场的带动下，中国电信3G用户快速增长。中国电信最新公布的财报表明：在今年上半年，中国电信的3G用户达到2154万，占比19.9%，较去年底1785万，增加75.3%。
手机终端，是运营商为所有用户提供服务的入口，不管对政企用户，还是个人消费者，意义都很重大。在目前的政企市场，中国电信已提前布局，并提升到战略地位，商务手机丰富，在终端市场已经抢占先机，有很大机会笑到最后。当然，最后还是需要市场来确定这场漫长的“三国杀”的解决。
